Master Of Business Development

Deskripsi Singkat Training Master of Business Development:

Dalam lanskap bisnis yang terus berubah, kemampuan untuk mengidentifikasi peluang baru, membangun hubungan strategis, dan mendorong pertumbuhan jangka panjang adalah kunci kesuksesan. Training “Master of Business Development” ini dirancang untuk membawa Anda melampaui taktik penjualan tradisional menuju pendekatan yang lebih strategis dan holistik dalam mengembangkan bisnis. Anda akan dibekali dengan kerangka kerja, alat, dan keterampilan negosiasi serta kemitraan yang diperlukan untuk membuka pasar baru, menciptakan aliansi yang menguntungkan, dan mendorong ekspansi yang signifikan. Jadilah penggerak utama pertumbuhan organisasi Anda dengan menguasai seni dan ilmu Business Development.

Benefit Mengikuti Training Ini:

• Formulasi Strategi BD: Mampu merumuskan strategi Business Development yang koheren dan berorientasi pada pertumbuhan.

• Identifikasi Peluang: Meningkatkan kemampuan mengenali dan mengevaluasi peluang pasar, kemitraan, dan akuisisi baru.

• Bangun Kemitraan Strategis: Menguasai proses membangun dan mengelola aliansi atau kemitraan yang saling menguntungkan.

• Negosiasi Lanjutan: Meningkatkan keterampilan negosiasi untuk struktur kesepakatan (deal) BD yang kompleks.

• Pengembangan Nilai Unggul: Mampu mengartikulasikan dan menciptakan proposisi nilai yang compelling bagi calon mitra atau target.

• Proses BD Efisien: Memahami dan mengoptimalkan alur kerja (funnel) Business Development dari identifikasi hingga penutupan.

• Pengukuran Sukses: Menetapkan KPI yang relevan dan mengukur keberhasilan inisiatif BD.

• Jejaring & Pengaruh: Membangun kemampuan networking dan pengaruh di tingkat eksekutif.

• Adaptasi Tren: Memahami tren BD terkini (misalnya, digital BD, ekosistem) dan menerapkannya.

Target Peserta:

• Manajer atau Kepala Departemen Business Development.

• Profesional yang berperan dalam identifikasi dan pengembangan peluang bisnis baru.

• Sales Manager atau Direktur yang ingin memperluas fokus dari penjualan taktis ke pertumbuhan strategis.

• Eksekutif dan Manajer yang bertanggung jawab atas strategi pertumbuhan organisasi.

• Para Entrepreneur atau Pemilik Bisnis yang memimpin upaya ekspansi.

• Staf Senior yang diproyeksikan untuk peran strategis dalam pengembangan perusahaan.

• HR Profesional yang mendukung fungsi Business Development.

Tujuan Training:

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami perbedaan fundamental antara Business Development, Sales, dan Marketing, serta peran strategis BD dalam pertumbuhan organisasi.

• Melakukan analisis pasar dan lanskap kompetitif untuk mengidentifikasi peluang BD yang relevan.

• Merancang strategi Business Development yang selaras dengan tujuan bisnis perusahaan.

• Mengembangkan kerangka kerja untuk mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memprioritaskan calon mitra atau target BD.

• Menguasai teknik outreach, pitching, dan komunikasi untuk mendekati pihak-pihak potensial.

• Melakukan negosiasi strategis dan menyusun struktur kesepakatan (deal structuring) yang menguntungkan kedua belah pihak.

• Membangun dan memelihara hubungan kemitraan strategis jangka panjang.

• Menetapkan Key Performance Indicators (KPI) yang tepat untuk mengukur dan melaporkan progres BD.

• Mengelola proses (funnel) Business Development secara efektif.

• Mengidentifikasi tren terkini dalam Business Development dan potensinya bagi organisasi.

Silabus Training (Rincian Modul):

Modul 1: Fondasi & Strategi Business Development

• Sesi 1.1: Re-thinking Business Development:

  • Definisi & Esensi Business Development: Lebih dari Sekadar Penjualan.

  • Peran Strategis BD dalam Pertumbuhan Organisasi.

  • Perbedaan Kunci Antara BD, Sales, dan Marketing.

  • Mindset Seorang Master BD.

• Sesi 1.2: Analisis Peluang & Lanskap Pasar:

  • Memahami Lingkungan Bisnis: Pasar, Industri, Makroekonomi.

  • Analisis Kompetitor & Lanskap Kemitraan.

  • Mengidentifikasi Tren & Peluang Pertumbuhan yang Belum Dimanfaatkan.

• Sesi 1.3: Merumuskan Strategi Business Development:

  • Menyelaraskan Strategi BD dengan Visi & Tujuan Perusahaan.

  • Memilih Fokus Strategis: Kemitraan, Ekspansi Geografis, Produk/Layanan Baru, Akuisisi, dll.

  • Kerangka Kerja Pengembangan Strategi BD.

Modul 2: Identifikasi, Evaluasi & Prioritisasi Peluang BD

• Sesi 2.1: Proses Identifikasi & Vetting Peluang:

  • Sumber Potensial untuk Peluang BD (Internal & Eksternal).

  • Membangun Kriteria Identifikasi & Evaluasi Peluang (Strategic Fit, Financial Potential, Feasibility, Risk).

  • Studi Kasus: Proses Vetting Peluang yang Berhasil dan Gagal.

• Sesi 2.2: Prioritisasi Portofolio Peluang:

  • Alat & Teknik Prioritisasi Peluang (Misalnya, Matriks Prioritasi).

  • Mengalokasikan Sumber Daya Secara Efektif untuk Peluang Terbaik.

• Sesi 2.3: Membangun Pipeline Peluang BD:

  • Mengembangkan & Mengelola Pipeline Peluang.

  • Menggunakan Teknologi & Sistem (CRM/BDM Tools) untuk Tracking.

Modul 3: Membangun & Mengelola Kemitraan Strategis

• Sesi 3.1: Rationale & Jenis Kemitraan Strategis:

  • Mengapa Membangun Aliansi/Kemitraan? (Akses Pasar, Sumber Daya, Teknologi, Brand, dll.).

  • Berbagai Bentuk Kemitraan (Joint Venture, Strategic Alliance, Lisensi, Co-Marketing, dll.).

  • Menentukan Bentuk Kemitraan yang Tepat untuk Tujuan Anda.

• Sesi 3.2: Proses Pencarian & Pendekatan Mitra Potensial:

  • Mengidentifikasi & Mengevaluasi Calon Mitra.

  • Strategi Outreach & Komunikasi Awal.

  • Mendapatkan Perhatian Pengambil Keputusan Kunci.

• Sesi 3.3: Manajemen Kemitraan Jangka Panjang:

  • Membangun Kerangka Tata Kelola Kemitraan.

  • Komunikasi & Penyelesaian Isu dalam Kemitraan.

  • Mengukur Kinerja Kemitraan & Menjaga Keberlanjutan.

Modul 4: Negosiasi & Deal Structuring dalam BD

• Sesi 4.1: Prinsip & Persiapan Negosiasi BD:

  • Perbedaan Negosiasi BD vs. Sales.

  • Pendekatan Negosiasi Integratif (Win-Win).

  • Mempersiapkan Negosiasi yang Efektif (Tujuan, Alternatif/BATNA, Isu, Tim).

  • Mengidentifikasi Kepentingan Tersembunyi.

• Sesi 4.2: Teknik & Taktik Negosiasi Lanjutan:

  • Strategi Pembukaan, Penawaran & Counter-Offering.

  • Mengelola Informasi & Membuat Konsesi Secara Cerdas.

  • Menangani Kebuntuan & Taktik Tekanan.

• Sesi 4.3: Deal Structuring Essentials:

  • Memahami Elemen Kunci dalam Struktur Kesepakatan (Finansial, Hukum, Operasional).

  • Model Pendapatan & Pembagian Keuntungan dalam Kemitraan.

  • Memitigasi Risiko dalam Struktur Kesepakatan.

  • Kerja Sama dengan Tim Hukum & Finansial.

Modul 5: Proposisi Nilai, Pitching & Komunikasi Eksekutif

• Sesi 5.1: Mengembangkan Proposisi Nilai yang Kuat:

  • Memahami Kebutuhan & Tantangan Pihak Lain.

  • Merancang Proposisi Nilai yang Unik & Relevan.

  • Mengartikulasikan Manfaat, Bukan Hanya Fitur.

• Sesi 5.2: Master Class Pitching BD:

  • Struktur & Konten Pitch Deck BD yang Efektif.

  • Menyesuaikan Pitch untuk Berbagai Audiens (Investor, Calon Mitra, Internal).

  • Teknik Presentasi yang Persuasif & Berpengaruh.

• Sesi 5.3: Komunikasi & Pengaruh di Tingkat Eksekutif:

  • Berkomunikasi dengan Cepat, Jelas, dan Berorientasi pada Hasil.

  • Membangun Kredibilitas & Kepercayaan.

  • Teknik Mempengaruhi & Mengelola Stakeholder Kunci.

Modul 6: Pengukuran, Pelaporan & Masa Depan BD

• Sesi 6.1: Mengukur & Mengevaluasi Kinerja BD:

  • Menetapkan KPI untuk Setiap Tahap Proses BD.

  • Metrik Kinerja Kemitraan & ROI.

  • Sistem Pelaporan Internal & Eksternal.

• Sesi 6.2: Tren Terkini & Inovasi dalam BD:

  • Digital Business Development & Pemanfaatan Teknologi.

  • Membangun & Berpartisipasi dalam Ekosistem Bisnis.

  • Global BD Strategies.

• Sesi 6.3: Membangun Tim & Budaya BD yang Efektif:

  • Profil Keterampilan yang Dibutuhkan dalam Tim BD.

  • Mendorong Kolaborasi Antar-Departemen.

  • Menciptakan Budaya Proaktif dalam Mencari Peluang.

Modul 7: Rencana Aksi & Penutup

• Sesi 7.1: Diskusi Mendalam & Studi Kasus Lanjutan:

  • Analisis Kasus BD Kompleks dari Berbagai Industri.

  • Tanya Jawab untuk Memperdalam Pemahaman Materi.

• Sesi 7.2: Menyusun Rencana Aksi Master BD Pribadi:

  • Mengidentifikasi Area Implementasi Utama dalam Konteks Kerja Peserta.

  • Menetapkan Tujuan BD Pribadi & Tim yang Ambisius Namun Realistis.

  • Menyusun Langkah-langkah Konkret, Sumber Daya, & Timeline.

• Sesi 7.3: Evaluasi Training & Langkah Selanjutnya:

  • Evaluasi Komprehensif Training oleh Peserta.

  • Ringkasan Kunci Pembelajaran.

  • Motivasi untuk Menerapkan Strategi & Keterampilan yang Diperoleh.

Metode Training:

• Presentasi Konseptual & Interaktif

• Diskusi Kelompok & Sharing Pengalaman

• Analisis Studi Kasus BD Nyata & Kompleks

• Workshop Pengembangan Strategi BD Awal

• Simulasi & Role-Playing Negosiasi Kemitraan

• Latihan Pitching & Presentasi

• Pengembangan Rencana Aksi Pribadi/Tim

• Q&A dengan Instruktur & Sesama Peserta

Durasi Training:

• 3 Hari Efektif (Disarankan untuk memberikan kedalaman yang cukup pada strategi, proses, negosiasi, dan kemitraan)

Evaluasi Training:

• Pre-test dan Post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman konsep dan strategi BD.

• Evaluasi Formatif: Penilaian partisipasi aktif, kualitas analisis studi kasus, dan kontribusi dalam workshop.

• Penilaian Hasil Workshop Pengembangan Strategi & Rencana Aksi Pribadi.

• Kuesioner Evaluasi Training untuk mengukur kepuasan peserta dan umpan balik untuk perbaikan.

Sertifikasi:

• Sertifikat Kehadiran Training: Diterbitkan oleh Sentras Consulting bagi peserta yang telah mengikuti Master of Business Development Training Program.

Profil Instruktur/Fasilitator:

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang merupakan praktisi Business Development tingkat senior atau konsultan strategi bisnis dengan rekam jejak terbukti dalam mengidentifikasi, menegosiasikan, dan menutup kesepakatan BD yang signifikan. Instruktur memiliki pemahaman mendalam tentang dinamika pasar, strategi pertumbuhan, negosiasi kompleks, dan manajemen kemitraan di berbagai industri. Kemampuan instruktur dalam berbagi pengalaman nyata, memberikan wawasan strategis, dan memfasilitasi diskusi serta simulasi yang relevan akan sangat berharga bagi peserta.

Opsi Pelaksanaan Training:

• Offline (Klasikal):

  • Lokasi: Ruang training Sentras Consulting atau hotel/venue representatif yang kondusif untuk diskusi strategis mendalam dan simulasi negosiasi.

  • Fasilitas: Ruang kelas yang nyaman, peralatan training (proyektor, sound system, whiteboard, flipchart), studi kasus, modul training, coffee break, makan siang, training kit.

• In-House Training: Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk dilaksanakan secara in-house di lokasi perusahaan klien. Ini memungkinkan penyesuaian studi kasus dan diskusi dengan konteks bisnis spesifik perusahaan, tantangan BD yang dihadapi, serta penyelarasan strategi BD dengan arah perusahaan yang ada.

• Online Training (Interaktif): Training Master of Business Development dapat dilaksanakan secara online menggunakan platform video conference interaktif. Meskipun beberapa elemen diskusi strategis mungkin terasa berbeda, modul-modul terkait analisis, deal structuring, dan negosiasi dasar masih dapat difasilitasi secara efektif melalui breakout room dan alat kolaborasi digital. (Konsultasikan dengan tim Sentras Consulting untuk opsi ini).

FAQ (Frequently Asked Questions):

• Siapa saja yang cocok mengikuti training Master of Business Development ini?

  • Profesional BD, manajer, eksekutif, dan siapa saja yang bertanggung jawab atas atau terlibat dalam upaya pertumbuhan bisnis strategis dan pencarian peluang baru.

• Apa perbedaan training ini dengan training penjualan (Sales)?

  • Training ini fokus pada identifikasi peluang strategis, membangun kemitraan jangka panjang, negosiasi kompleks di tingkat kesepakatan (deal structuring), dan pertumbuhan di luar penjualan produk/layanan eksisting, berbeda dengan fokus sales pada target kuota penjualan taktis.

• Apakah training ini hanya untuk industri tertentu?

  • Prinsip dan strategi Business Development yang diajarkan bersifat universal, namun diskusi dan studi kasus dapat disesuaikan dengan industri peserta jika dilaksanakan secara in-house.

• Metode training apa yang digunakan?

  • Metode interaktif yang mencakup analisis studi kasus mendalam, simulasi negosiasi, workshop strategi, dan diskusi yang dipimpin oleh praktisi berpengalaman.

• Berapa lama durasi training ini?

  • Durasi training ideal adalah 3 hari efektif untuk cakupan materi yang komprehensif.

• Apakah ada sertifikat setelah mengikuti training ini?

  • Ya, peserta akan mendapatkan sertifikat kehadiran dari Sentras Consulting.

• Apakah training ini bisa dilaksanakan secara online?

  • Ya, training ini dapat dilaksanakan secara online, namun format offline atau in-house seringkali memberikan kedalaman interaksi yang lebih baik untuk topik strategis.

• Bagaimana cara mendaftar training ini?

  • Pendaftaran dapat dilakukan secara online melalui website Sentras Consulting atau menghubungi kontak yang tertera.

• Apakah ada diskon untuk pendaftaran grup?

  • Ya, tersedia diskon khusus untuk pendaftaran grup. Hubungi tim Sentras Consulting untuk informasi lebih lanjut.

• Apa saja materi yang akan didapatkan peserta?

  • Peserta akan mendapatkan modul training lengkap (hardcopy/softcopy), materi presentasi, studi kasus, handout, dan alat kerja (misalnya, template analisis peluang).