Deskripsi Program
Manajemen penjualan yang sukses adalah sebuah siklus berkelanjutan, bukan sekadar aktivitas menjual. Training ini dirancang khusus untuk para pemimpin penjualan yang ingin menguasai seluruh siklus manajemen: mulai dari perencanaan strategis dan rekrutmen talenta, hingga pelatihan, motivasi, dan evaluasi kinerja. Bekali diri Anda dengan kerangka kerja yang terstruktur dan keterampilan praktis untuk membangun tim penjualan yang solid, termotivasi, dan mampu mencapai target secara konsisten.
Manfaat & Tujuan Program
- Mampu menyusun rencana penjualan, forecasting, dan target yang realistis.
- Menguasai teknik merekrut dan menyeleksi kandidat sales yang potensial.
- Menerapkan strategi motivasi dan kompensasi yang mendorong kinerja.
- Meningkatkan keterampilan coaching dan pengembangan tim penjualan.
- Mampu mengevaluasi kinerja tim secara objektif menggunakan metrik yang tepat.
Sasaran Peserta
- Sales Manager & Sales Supervisor.
- Sales Team Leader.
- Senior Sales / Account Executive yang dipersiapkan menjadi manajer.
- Business Development Manager.
- Pemilik Bisnis yang mengelola tim penjualan.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Perencanaan, Perekrutan, dan Pelatihan Tim
Modul 1: Perencanaan & Strategi Penjualan
- Memahami Sales Management Cycle.
- Teknik Sales Forecasting, Territory Management, dan Penentuan Kuota (SMART).
Modul 2: Perekrutan & Seleksi Tim Penjualan Juara
- Menyusun Job Description yang Menarik untuk Posisi Sales.
- Teknik Wawancara Berbasis Kompetensi untuk Menilai Potensi Sales.
Modul 3: Onboarding & Pelatihan Awal yang Efektif
- Merancang Program Onboarding 90 hari pertama untuk Sales Baru.
- Metode Pelatihan Product Knowledge dan Sales Process.
Hari 2: Motivasi, Coaching, dan Evaluasi Kinerja
Modul 4: Memotivasi & Mengelola Tim Penjualan
- Strategi Motivasi Intrinsik dan Ekstrinsik.
- Dasar-dasar Desain Rencana Kompensasi dan Insentif.
- Menjalankan Sales Meeting yang Efektif dan Membakar Semangat.
Modul 5: Coaching & Pengembangan Berkelanjutan
- Peran Manajer sebagai Sales Coach.
- Teknik Melakukan Field Coaching / Joint Visit yang Konstruktif.
Modul 6: Evaluasi Kinerja & Rencana Aksi
- Menentukan Metrik dan KPI Penjualan yang Tepat.
- Melakukan Sesi Performance Review yang Berdampak.
- Workshop: Menyusun Rencana Aksi untuk Peningkatan Kinerja Tim.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh praktisi senior di bidang Sales Management dan Business Development, dengan pengalaman terbukti dalam membangun dan memimpin tim penjualan berkinerja tinggi di berbagai industri kompetitif.
Apa Kata Para Pemimpin Penjualan?
"Training ini memberikan kerangka kerja yang sangat jelas dan terstruktur. Sesi tentang sales coaching dan performance review sangat aplikatif dan membantu saya menangani tim dengan lebih efektif."
- Budi Santoso
Sales Manager
"Sebagai supervisor baru, saya mendapatkan banyak insight tentang cara merekrut dan memotivasi tim. Bukan hanya teori, tapi banyak studi kasus yang relevan dan bisa langsung saya terapkan."
- Rina Wijaya
Sales Supervisor
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apa bedanya training ini dengan training 'Selling Skills'?
Training 'Selling Skills' ditujukan untuk para sales agar mahir menjual. Training 'Sales Management' ini ditujukan untuk para PEMIMPIN sales agar mahir MENGELOLA timnya, mulai dari perencanaan, rekrutmen, hingga evaluasi.
Tim saya sudah berpengalaman, apakah training ini masih relevan?
Sangat relevan. Mengelola tim berpengalaman membutuhkan pendekatan coaching dan motivasi yang berbeda. Training ini akan membahas cara mengembangkan talenta yang sudah ada dan menjaga momentum kinerja mereka.
Apakah akan ada banyak role-playing?
Ya. Sesi-sesi kunci seperti coaching, wawancara, dan performance review akan melibatkan role-playing untuk memastikan Anda dapat mempraktikkan keterampilan yang dipelajari dalam skenario yang realistis.
Bangun Mesin Penjualan yang Tak Terhentikan
Ubah tim penjualan Anda dari sekumpulan individu menjadi sebuah sistem yang solid, terprediksi, dan selalu mencapai target.
Jadwalkan Konsultasi GratisJadilah Pemimpin Penjualan yang Strategis!
Bekali diri Anda dengan keterampilan untuk membangun dan memimpin tim penjualan yang unggul. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
