Deskripsi Program
Di industri perbankan yang kompetitif, kemampuan seorang Relationship Manager (RM) untuk menghimpun dana pihak ketiga (DPK) adalah pilar utama pertumbuhan. Training ini dirancang untuk mengubah RM dari sekadar penjual produk menjadi konsultan finansial terpercaya bagi nasabah. Pelajari cara mengidentifikasi nasabah potensial, membangun hubungan jangka panjang, memahami kebutuhan finansial mereka secara mendalam, dan menawarkan solusi produk funding yang tepat untuk mencapai target dan membangun portofolio yang solid.
Manfaat & Tujuan Program
- Menguasai teknik prospecting dan akuisisi nasabah baru secara efektif.
- Meningkatkan kemampuan membangun hubungan dan kepercayaan dengan nasabah (HNWI & Korporat).
- Memahami kebutuhan finansial nasabah dan menawarkan solusi produk funding yang relevan.
- Menguasai teknik negosiasi dan cross-selling produk perbankan.
- Meningkatkan retensi dan loyalitas nasabah untuk pertumbuhan dana yang berkelanjutan.
Sasaran Peserta
- Relationship Manager (RM) Funding.
- Funding Officer & Personal Banker.
- Branch Manager & Sales Head.
- Profesional di bidang Wealth Management.
- Siapa saja yang ingin berkarir sebagai RM Funding.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Mindset, Akuisisi, & Product Knowledge
Modul 1: Mindset & Peran Strategis RM Funding
- Dari Penjual Produk menjadi Financial Advisor Terpercaya.
- Memahami Lanskap Kompetisi & Tren Produk Funding.
- Menyelaraskan Target Individu dengan Tujuan Bank.
Modul 2: Teknik Akuisisi & Prospecting Nasabah
- Mengidentifikasi Profil Nasabah Potensial (Individu & Korporat).
- Strategi Networking dan Memanfaatkan Referral.
- Membuat Rencana Kunjungan (Visit Plan) yang Efektif.
Modul 3: Product Knowledge & Solution Selling
- Menguasai Fitur & Manfaat Produk Dana (Giro, Deposito, Tabungan).
- Pengantar Produk Investasi & Wealth Management.
- Teknik Menjual Solusi, Bukan Sekadar Produk.
Hari 2: Relationship, Negosiasi, & Studi Kasus
Modul 4: Membangun & Mengelola Hubungan Nasabah
- Teknik Komunikasi & Active Listening untuk Menggali Kebutuhan.
- Membangun Kepercayaan dan Hubungan Jangka Panjang.
- Strategi Retensi dan Anti-Attrition.
Modul 5: Keterampilan Negosiasi & Cross-Selling
- Prinsip Negosiasi Suku Bunga dan Persyaratan Lainnya.
- Mengidentifikasi Peluang Cross-Selling Produk Lain (Kredit, Asuransi).
Modul 6: Studi Kasus & Rencana Aksi
- Role-Playing: Skenario Pendekatan, Presentasi, dan Negosiasi dengan Nasabah.
- Workshop: Menyusun Rencana Kerja (Action Plan) untuk Mencapai Target Funding.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh instruktur yang merupakan praktisi perbankan senior dengan pengalaman luas sebagai Head of Funding, Branch Manager, atau Wealth Management Specialist. Instruktur akan membagikan strategi yang terbukti berhasil dan insight dari pengalaman nyata di lapangan.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Pola pikir saya berubah total. Saya tidak lagi hanya 'menjual deposito', tapi benar-benar menjadi konsultan bagi nasabah. Sesi tentang solution selling sangat membuka mata."
- Budi Santoso
Relationship Manager
"Sesi role-playing negosiasi sangat membantu. Saya jadi lebih percaya diri dalam berdiskusi dengan nasabah high-net-worth dan mempertahankan rate yang kompetitif."
- Anita Lestari
Funding Officer
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apakah training ini hanya fokus pada penjualan?
Tidak. Training ini fokus pada "Relationship Management". Penjualan adalah hasilnya. Anda akan belajar cara membangun hubungan jangka panjang yang menghasilkan loyalitas dan pertumbuhan dana berkelanjutan.
Saya baru di dunia perbankan, apakah training ini cocok?
Sangat cocok. Program ini akan memberikan Anda fondasi yang kuat, mulai dari mindset, teknik prospecting, hingga keterampilan negosiasi yang esensial untuk sukses sebagai RM Funding.
Apakah materi mencakup produk investasi yang kompleks?
Kami akan memberikan pengantar tentang produk investasi dan wealth management sebagai bagian dari solusi untuk nasabah. Namun, training ini bukan program sertifikasi investasi yang mendalam.
Jadilah RM Funding Pilihan Nasabah Prioritas
Tingkatkan kemampuan Anda dari sekadar penjual menjadi partner finansial terpercaya yang mampu memberikan solusi dan menumbuhkan portofolio.
Jadwalkan Konsultasi GratisCapai Target Funding Anda Tahun Ini!
Bekali diri Anda dengan strategi dan keterampilan yang terbukti berhasil untuk mengakuisisi dan mempertahankan nasabah dana. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
