Deskripsi Program
Penjualan yang sukses bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari proses yang terstruktur dan dapat diulang. Training ini dirancang untuk membekali tim sales Anda dengan kerangka kerja 7 langkah penjualan yang telah terbukti efektif. Mulai dari prospecting, membangun hubungan, presentasi, hingga menutup penjualan dan follow-up, setiap tahapan akan dibedah secara mendalam. Tingkatkan konsistensi, kepercayaan diri, dan yang terpenting, hasil penjualan tim Anda dengan menguasai proses penjualan profesional.
Manfaat & Tujuan Program
- Menguasai 7 langkah proses penjualan profesional secara sistematis.
- Meningkatkan kemampuan menemukan dan mengkualifikasi prospek potensial.
- Mengembangkan keterampilan presentasi produk/solusi yang persuasif.
- Mempelajari teknik efektif untuk menangani keberatan (handling objections) dari pelanggan.
- Meningkatkan rasio penutupan penjualan (closing rate).
Sasaran Peserta
- Sales Executives & Account Executives.
- Business Development Representatives.
- Sales Supervisor & Team Leader.
- Profesional yang baru memulai karir di bidang penjualan.
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan menjualnya secara terstruktur.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Dari Persiapan hingga Presentasi
Modul 1: Prospecting & Qualification
- Teknik mencari calon pelanggan potensial (prospects).
- Cara mengkualifikasi prospek untuk memastikan mereka adalah target yang tepat.
Modul 2: Preparation & Approach
- Riset mendalam tentang calon pelanggan sebelum bertemu.
- Teknik membuka percakapan dan membangun rapport (hubungan baik) awal.
Modul 3: Needs Assessment (Uncovering Pain Points)
- Seni bertanya yang efektif untuk menggali kebutuhan dan masalah pelanggan.
- Teknik mendengarkan aktif untuk benar-benar memahami pelanggan.
Modul 4: Presentation (Presenting Your Solution)
- Menyusun presentasi yang fokus pada solusi, bukan hanya fitur produk.
- Workshop: Praktik menyajikan solusi yang persuasif.
Hari 2: Menangani Keberatan, Closing, & Praktik
Modul 5: Handling Objections
- Mengapa keberatan adalah sinyal positif.
- Teknik-teknik klasik untuk menjawab keberatan harga, waktu, dan kompetitor.
- Role-playing: Simulasi menangani berbagai keberatan dari pelanggan.
Modul 6: Closing the Sale
- Mengenali sinyal pembelian dari pelanggan.
- Berbagai teknik closing yang efektif dan tidak memaksa.
Modul 7: Follow-up & Building Long-term Relationship
- Pentingnya follow-up setelah penjualan untuk retensi dan referensi.
- Mengubah transaksi menjadi hubungan jangka panjang.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh seorang Sales Trainer profesional dengan pengalaman puluhan tahun di lapangan dan rekam jejak yang terbukti dalam melatih tim sales berkinerja tinggi di berbagai industri.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Kerangka 7 langkah ini sangat powerful. Proses penjualan saya jadi lebih terarah dan saya tidak lagi melewatkan tahapan penting. Hasilnya, closing rate saya meningkat!"
- Budi Santoso
Sales Executive
"Sesi role-playing menangani keberatan sangat membuka mata. Saya jadi punya banyak 'amunisi' untuk menjawab keraguan pelanggan dengan percaya diri."
- Rina Wijaya
Account Manager
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apakah training ini cocok untuk sales yang sudah berpengalaman?
Sangat cocok. Training ini akan membantu menyegarkan kembali fundamental, memberikan struktur yang lebih baik, dan memperkenalkan teknik-teknik baru yang mungkin belum pernah Anda gunakan.
Produk yang saya jual sangat teknis, apakah materinya relevan?
Ya. Kerangka kerja 7 langkah penjualan ini bersifat universal dan dapat diaplikasikan pada penjualan produk atau jasa apapun, baik yang sederhana maupun yang sangat teknis.
Apakah akan ada banyak latihan praktik?
Tentu. Fokus utama training ini adalah pada keterampilan praktis. Anda akan banyak melakukan latihan, diskusi, dan role-playing untuk memastikan Anda benar-benar menguasai setiap langkah.
Ubah Tim Sales Anda Menjadi Mesin Pertumbuhan
Berikan mereka proses yang terbukti dan keterampilan yang tepat untuk secara konsisten mencapai dan melampaui target.
Jadwalkan Konsultasi GratisSiap Meningkatkan Penjualan Anda?
Investasikan pada keterampilan paling fundamental dalam bisnis. Kuasai proses penjualan yang akan membawa hasil nyata. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
