Deskripsi Program
Pengadaan (Procurement) bukan lagi sekadar fungsi transaksional, melainkan pilar strategis untuk efisiensi biaya, inovasi, dan manajemen risiko. Training ini dirancang untuk mengubah mindset tim pengadaan Anda dari pembeli taktis menjadi manajer kategori dan mitra strategis. Pelajari cara mengembangkan strategi pengadaan yang selaras dengan tujuan bisnis, melakukan sourcing dan negosiasi yang efektif, serta membangun dan mengelola hubungan dengan vendor untuk menciptakan nilai jangka panjang.
Manfaat & Tujuan Program
- Mampu merancang strategi pengadaan yang mendukung efisiensi biaya dan tujuan bisnis.
- Menguasai proses sourcing, seleksi, dan evaluasi vendor secara objektif.
- Meningkatkan keterampilan negosiasi untuk mendapatkan harga dan syarat terbaik.
- Menerapkan manajemen kinerja vendor untuk memastikan kualitas dan kepatuhan kontrak.
- Mengelola risiko rantai pasok yang berasal dari vendor dan pasar.
Sasaran Peserta
- Manajer & Supervisor Procurement / Purchasing.
- Buyer & Staf Pembelian.
- Vendor / Supplier Relationship Manager.
- Supply Chain & Logistics Professionals.
- Manajer Proyek yang terlibat dalam pengadaan barang/jasa.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Strategi Pengadaan & Sourcing
Modul 1: Dari Purchasing Taktis ke Procurement Strategis
- Peran Strategis Procurement dalam Rantai Pasok.
- Analisis Kategori & Pasar (Spend Analysis, Porter's Five Forces).
- Mengembangkan Strategi Pengadaan Berdasarkan Kategori (Kraljic Matrix).
Modul 2: Proses Sourcing & Seleksi Vendor
- Tahapan Proses Sourcing yang Efektif (RFI, RFQ, RFP).
- Menyusun Kriteria Evaluasi dan Seleksi Vendor yang Objektif.
- Workshop: Membuat scorecard evaluasi vendor.
Hari 2: Negosiasi, Manajemen Vendor, & Risiko
Modul 3: Teknik Negosiasi Pengadaan
- Persiapan Negosiasi: Menentukan BATNA, ZOPA, dan Target.
- Taktik dan Gaya Negosiasi untuk Hasil Win-Win.
- Role-Playing: Simulasi Negosiasi dengan Vendor.
Modul 4: Vendor Management & Kinerja
- Segmentasi Vendor dan Strategi Pengelolaan Hubungan.
- Menetapkan KPI Kinerja Vendor (Quality, Delivery, Cost).
- Melakukan Sesi Tinjauan Kinerja (Performance Review) dengan Vendor.
Modul 5: Manajemen Kontrak & Risiko
- Prinsip Dasar Manajemen Kontrak Pengadaan.
- Mengidentifikasi dan Memitigasi Risiko dalam Rantai Pasok Vendor.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh instruktur yang merupakan praktisi senior di bidang Procurement dan Supply Chain Management, dengan pengalaman luas dalam negosiasi, manajemen vendor, dan pengembangan strategi pengadaan di berbagai industri.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Pelatihan ini mengubah cara saya memandang pekerjaan. Saya tidak lagi hanya fokus mencari harga termurah, tapi bagaimana membangun kemitraan strategis dengan vendor untuk mendapatkan nilai terbaik."
- Budi Hartono
Procurement Manager, FMCG
"Sesi role-playing negosiasi sangat intens dan praktis. Saya mendapatkan kepercayaan diri dan teknik baru yang bisa langsung saya gunakan saat berhadapan dengan vendor."
- Riana Sari
Senior Buyer, Manufaktur
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apakah training ini hanya untuk tim procurement?
Tidak. Pelatihan ini juga sangat bermanfaat bagi tim lain yang sering berinteraksi dengan vendor, seperti tim proyek, logistik, dan operasional, untuk memahami cara membangun hubungan yang produktif dengan mitra eksternal.
Apa bedanya dengan training negosiasi biasa?
Training ini menempatkan negosiasi dalam konteks pengadaan yang lebih luas. Anda tidak hanya belajar taktik negosiasi, tetapi juga bagaimana persiapannya (analisis pasar, evaluasi vendor) dan tindak lanjutnya (manajemen kontrak & kinerja).
Apakah materi relevan untuk pengadaan jasa, bukan hanya barang?
Ya. Prinsip-prinsip strategi pengadaan, sourcing, negosiasi, dan manajemen vendor yang diajarkan dapat diterapkan secara universal baik untuk pengadaan barang (goods) maupun jasa (services).
Ubah Pengadaan Menjadi Pusat Keunggulan Strategis
Maksimalkan nilai dari setiap rupiah yang dibelanjakan dan bangun kemitraan vendor yang mendorong inovasi dan efisiensi.
Jadwalkan Konsultasi GratisTingkatkan Kemampuan Tim Procurement Anda!
Bekali tim Anda dengan keterampilan strategis untuk memberikan dampak nyata pada bottom line perusahaan. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
