Business Achievement for Manufacture Company On Global Market

Deskripsi Singkat Training Business Achievement for Manufacture Company On Global Market:

Bagi perusahaan manufaktur, pasar global menawarkan peluang pertumbuhan yang luas sekaligus tantangan yang kompleks. Training “Business Achievement for Manufacture Company On Global Market” ini dirancang untuk membekali para pemimpin dan profesional manufaktur dengan wawasan strategis dan pengetahuan praktis untuk berhasil di kancah internasional. Anda akan mempelajari cara menganalisis pasar global, menyusun strategi masuk yang tepat, mengoptimalkan operasional dan rantai pasok lintas batas, serta mengembangkan pendekatan pemasaran dan penjualan yang efektif di berbagai budaya dan regulasi. Pelatihan ini akan membantu perusahaan Anda membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan mencapai kinerja bisnis yang unggul di pasar global.

Benefit Mengikuti Training Ini:

• Wawasan Pasar Global: Memahami dinamika, tren, peluang, dan tantangan spesifik di pasar global bagi industri manufaktur.

• Strategi Ekspansi: Mampu menyusun dan mengevaluasi berbagai strategi masuk ke pasar internasional (Entry Strategy).

• Operasi Lintas Batas: Mengoptimalkan proses produksi, kualitas, dan rantai pasok untuk mendukung operasi global.

• Manajemen Rantai Pasok Global: Memahami kompleksitas logistik, distribusi, dan pengelolaan pemasok di tingkat global.

• Pemasaran & Penjualan Global: Menyesuaikan strategi pemasaran, produk, harga, dan kanal penjualan untuk audiens internasional.

• Navigasi Regulasi: Meningkatkan kesadaran akan regulasi, standar, dan kepatuhan internasional yang relevan.

• Pengelolaan Risiko: Mengidentifikasi dan memitigasi risiko-risiko spesifik dalam bisnis global (misal: mata uang, politik, logistik).

• Keunggulan Kompetitif: Membangun fondasi untuk menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar dunia.

• Peningkatan Kinerja: Mampu mengidentifikasi area kunci untuk meningkatkan kinerja bisnis manufaktur di panggung global.

Target Peserta:

• Direktur dan Manajer Eksekutif di Perusahaan Manufaktur.

• Manajer dan Staf di Departemen Ekspor/Impor, Pemasaran Internasional, Penjualan Global.

• Manajer Operasi (Operations Manager), Manajer Produksi (Production Manager).

• Manajer Rantai Pasok (Supply Chain Manager), Manajer Logistik (Logistics Manager).

• Manajer Keuangan yang terlibat dalam transaksi internasional.

• Business Development Manager yang fokus pada pasar luar negeri.

• Siapa saja yang memiliki tanggung jawab atau ingin memahami seluk-beluk bisnis manufaktur di pasar global.

Tujuan Training:

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:

• Menganalisis peluang dan tantangan dalam memperluas bisnis manufaktur ke pasar global.

• Mengevaluasi dan memilih strategi masuk pasar (Entry Strategy) yang paling sesuai.

• Memahami implikasi global terhadap proses operasional dan produksi.

• Mengidentifikasi elemen kunci dalam mengelola rantai pasok global yang efisien dan tangguh.

• Menyesuaikan elemen bauran pemasaran (Product, Price, Place, Promotion) untuk konteks global.

• Mengenali pentingnya dan sumber informasi terkait regulasi dan kepatuhan internasional.

• Mengidentifikasi risiko utama dalam bisnis manufaktur global dan langkah mitigasinya.

• Menyusun kerangka kerja awal untuk rencana ekspansi atau peningkatan bisnis manufaktur di pasar global.

Silabus Training (Rincian Modul):

Modul 1: Memahami Lanskap Pasar Global untuk Manufaktur

• Sesi 1.1: Globalisasi & Industri Manufaktur Modern

  • Tren Utama yang Membentuk Pasar Global (Digitalisasi, Keberlanjutan, Geopolitik).

  • Peluang dan Tantangan Spesifik bagi Perusahaan Manufaktur Lokal di Tingkat Internasional.

  • Mengapa Ekspansi Global Menjadi Keharusan (Growth, Diversifikasi, Skala Ekonomi).

• Sesi 1.2: Analisis Pasar Global: Mengidentifikasi Peluang Potensial

  • Sumber Data & Informasi Pasar Global (Sekunder & Primer).

  • Kriteria Pemilihan Pasar Tujuan (Ukuran Pasar, Pertumbuhan, Regulasi, Persaingan, Budaya, Akses).

  • Memahami Kebutuhan dan Preferensi Pelanggan di Berbagai Negara.

• Sesi 1.3: Analisis Persaingan Global

  • Mengidentifikasi Pesaing Global dan Lokal di Pasar Target.

  • Menganalisis Kekuatan, Kelemahan, Strategi, dan Sumber Daya Pesaing.

  • Benchmarking Kinerja Terhadap Pesaing Global.

Modul 2: Strategi Ekspansi & Masuk Pasar Global (Entry Strategies)

• Sesi 2.1: Berbagai Pilihan Entry Strategy

  • Ekspor Langsung vs. Tidak Langsung.

  • Lisensi & Waralaba (Licensing & Franchising) – Relevansi untuk Manufaktur.

  • Joint Venture (JV) dan Aliansi Strategis.

  • Investasi Langsung (Foreign Direct Investment – FDI): Greenfeld vs. Akuisisi.

  • Memilih Strategi yang Tepat Berdasarkan Tujuan, Risiko, dan Sumber Daya.

• Sesi 2.2: Membangun Model Bisnis Global

  • Sentralisasi vs. Desentralisasi dalam Operasi Global.

  • Menentukan Struktur Organisasi yang Mendukung Operasi Internasional (Divisional, Geografis, Matriks).

  • Pentingnya Kemitraan Lokal.

Modul 3: Mengoptimalkan Operasi & Rantai Pasok Global

• Sesi 3.1: Implikasi Global terhadap Operasi Produksi

  • Lokasi Fasilitas Produksi Global (pertimbangan biaya, pasar, regulasi, rantai pasok).

  • Transfer Teknologi dan Pengetahuan Lintas Batas.

  • Mengelola Kualitas dan Standar Global (ISO, dll.).

• Sesi 3.2: Manajemen Rantai Pasok Global (Global Supply Chain Management)

  • Sourcing Global: Mengelola Pemasok Internasional.

  • Logistik & Distribusi Internasional (Transportasi, Pergudangan, Manajemen Persediaan Global).

  • Memahami Incoterms (International Commercial Terms) Dasar.

  • Ketahanan Rantai Pasok (Supply Chain Resilience) di Era Disrupsi.

• Sesi 3.3: Cost Optimization di Operasi Global

  • Mengidentifikasi Penggerak Biaya dalam Operasi Manufaktur Global.

  • Strategi Pengurangan Biaya (Offshoring, Nearshoring, Optimasi Proses).

Modul 4: Pemasaran & Penjualan Efektif di Pasar Global

• Sesi 4.1: Mengadaptasi Produk untuk Pasar Global (Global Product Strategy)

  • Standardisasi vs. Adaptasi Produk.

  • Memahami Standar Teknis dan Regulasi Produk di Negara Target.

  • Pengemasan (Packaging) dan Pelabelan untuk Pasar Internasional.

• Sesi 4.2: Strategi Harga Global (Global Pricing Strategy)

  • Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga Internasional (Biaya, Pesaing, Permintaan, Kurs, Regulasi).

  • Strategi Penentuan Harga (Cost-Plus, Penetration, Skimming, Value-Based).

  • Pengelolaan Risiko Mata Uang (Pengantar).

• Sesi 4.3: Distribusi & Kanal Penjualan Global

  • Memilih Kanal Distribusi Internasional (Agen, Distributor, Anak Perusahaan Sendiri, Online).

  • Mengelola Hubungan dengan Mitra Kanal.

  • Dasar-dasar E-commerce Lintas Batas (Cross-Border E-commerce).

• Sesi 4.4: Komunikasi Pemasaran Global (Global Marketing Communication)

  • Branding Global: Membangun Citra Merek yang Konsisten Namun Relevan Secara Lokal.

  • Peran Pemasaran Digital dalam Menjangkau Audiens Global.

  • Menyesuaikan Pesan Pemasaran dengan Budaya Lokal.

  • Membangun dan Mengelola Tim Penjualan Internasional.

Modul 5: Navigasi Regulasi, Keuangan, dan Risiko Global

• Sesi 5.1: Regulasi Perdagangan & Kepatuhan Internasional

  • Tarif dan Bea Masuk.

  • Peraturan Non-Tarif (Standar Produk, Lisensi, Sertifikasi).

  • Organisasi Perdagangan Internasional (WTO – Pengantar).

  • Pentingnya Kepatuhan dan Legalitas.

• Sesi 5.2: Aspek Keuangan dalam Bisnis Global

  • Metode Pembayaran Internasional (Letter of Credit, Telegraphic Transfer, dll.).

  • Pengantar Pengelolaan Risiko Nilai Tukar Mata Uang (Hedging Sederhana).

  • Pembiayaan untuk Operasi Global.

• Sesi 5.3: Mengelola Risiko dalam Bisnis Manufaktur Global

  • Identifikasi Risiko Utama (Politik, Ekonomi, Budaya, Logistik, Hukum, Operasional).

  • Strategi Mitigasi Risiko.

  • Asuransi dan Proteksi Lainnya.

Modul 6: Membangun Kapabilitas & Rencana Aksi Global

• Sesi 6.1: Membangun Tim Global & Mengelola Perbedaan Budaya

  • Kebutuhan Skill Khusus untuk Tim yang Terlibat di Pasar Global.

  • Mengelola Komunikasi Lintas Budaya.

  • Membangun Budaya Adaptif dan Berorientasi Global.

• Sesi 6.2: Pengukuran Kinerja & Perbaikan Berkelanjutan di Pasar Global

  • Key Performance Indicators (KPIs) untuk Operasi dan Penjualan Global.

  • Sistem Pelaporan Kinerja Global.

  • Proses Belajar dan Perbaikan Berdasarkan Feedback Pasar Global.

• Sesi 6.3: Menyusun Rencana Aksi Bisnis Global

  • Meringkas Pembelajaran dan Mengidentifikasi Area Fokus Utama.

  • Menyusun Draf Awal Rencana Ekspansi atau Peningkatan Kinerja Global (Tujuan, Target Pasar, Strategi Kunci, Sumber Daya, Timeline).

  • Diskusi Kasus Spesifik Perusahaan Peserta (jika In-House Training).

• Sesi 6.4: Evaluasi & Penutup

  • Evaluasi Training oleh Peserta.

  • Pesan Kunci untuk Sukses Bisnis Manufaktur di Pasar Global.

Metode Training:

• Presentasi Interaktif & Diskusi Kelompok.

• Studi Kasus Nyata Perusahaan Manufaktur yang Sukses (atau Gagal) di Pasar Global.

• Analisis Tren Industri Manufaktur Global.

• Workshop Pemilihan Entry Strategy Sederhana.

• Workshop Analisis SWOT Global (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

• Sesi Tanya Jawab Terbuka.

• Pengembangan Rencana Aksi Awal.

Durasi Training:

• 2-3 Hari Efektif (Disarankan 3 hari untuk cakupan yang lebih mendalam pada setiap aspek global) – Sesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik klien.

Evaluasi Training:

• Pre-test dan Post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman konsep strategis, operasional, dan risiko global.

• Evaluasi Formatif: Penilaian partisipasi aktif dalam diskusi, studi kasus, dan workshop.

• Penilaian Hasil Workshop Praktik (misalnya, draf analisis SWOT global, kerangka rencana aksi).

• Kuesioner Evaluasi Training untuk mengukur kepuasan peserta dan umpan balik untuk perbaikan.

Sertifikasi:

• Sertifikat Kehadiran Training: Diterbitkan oleh Sentras Consulting bagi peserta yang telah mengikuti Business Achievement for Manufacture Company On Global Market Training Program.

Profil Instruktur/Fasilitator:

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang berpengalaman luas di bidang Strategi Bisnis Internasional, Manajemen Operasi Global, Rantai Pasok Internasional, atau Pemasaran/Penjualan Global, dengan pemahaman mendalam tentang industri manufaktur. Instruktur memiliki latar belakang sebagai praktisi senior atau konsultan yang telah membantu perusahaan manufaktur melakukan ekspansi atau meningkatkan kinerja di pasar global. Instruktur memiliki kemampuan untuk menyajikan materi yang kompleks secara terstruktur dan aplikatif, serta memfasilitasi diskusi mendalam mengenai tantangan dan peluang bisnis global.

Opsi Pelaksanaan Training:

• Offline (Klasikal):

  • Lokasi: Ruang training Sentras Consulting atau hotel/venue representatif yang kondusif untuk diskusi strategis dan studi kasus kelompok.

  • Fasilitas: Ruang kelas yang nyaman, peralatan training (proyektor, sound system, whiteboard, flipchart), studi kasus, modul training, coffee break, makan siang, training kit.

• In-House Training: Pelatihan sangat direkomendasikan untuk in-house di lokasi perusahaan klien. Ini memungkinkan penyesuaian studi kasus, analisis kompetitor, dan diskusi dengan konteks bisnis, produk, industri, dan target pasar spesifik perusahaan klien, sehingga rencana aksi yang dihasilkan sangat relevan dan dapat diimplementasikan segera.

• Online Training (Interaktif): Training ini dapat dilaksanakan secara efektif secara online menggunakan platform video conference interaktif, terutama jika peserta berasal dari lokasi geografis yang berbeda. Sesi presentasi, diskusi, studi kasus, dan workshop dapat difasilitasi secara virtual dengan breakout room dan fitur kolaborasi. (Konsultasikan dengan tim Sentras Consulting untuk opsi ini).

FAQ (Frequently Asked Questions):

• Siapa saja yang cocok mengikuti training ini?

  • Pimpinan dan profesional di perusahaan manufaktur yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategis, operasional, rantai pasok, pemasaran, atau penjualan untuk pasar internasional.

• Apakah training ini bersifat sangat teknis tentang proses manufaktur?

  • Tidak, training ini fokus pada aspek bisnis dari operasi manufaktur di pasar global (strategi, rantai pasok, pemasaran, keuangan, risiko), bukan pada detail teknis proses produksi.

• Apakah training ini mencakup semua aspek regulasi global?

  • Training ini memberikan kesadaran pentingnya regulasi, standar, dan kepatuhan, serta sumber informasi umum. Diskusi mendalam mengenai regulasi spesifik per negara atau produk mungkin memerlukan sesi tambahan atau konsultasi terpisah.

• Metode training apa yang digunakan?

  • Metode interaktif, termasuk presentasi, diskusi, studi kasus, workshop analisis, dan pengembangan rencana aksi awal.

• Berapa lama durasi training ini?

  • Durasi ideal adalah 2-3 hari efektif.

• Apakah ada sertifikat setelah mengikuti training ini?

  • Ya, peserta akan mendapatkan sertifikat kehadiran dari Sentras Consulting.

• Apakah training ini bisa dilaksanakan secara online?

  • Ya, training ini sangat efektif jika dilaksanakan secara online menggunakan platform interaktif.

• Bagaimana cara mendaftar training ini?

  • Pendaftaran dapat dilakukan secara online melalui website Sentras Consulting atau menghubungi kontak yang tertera.

• Apakah ada diskon untuk pendaftaran grup?

  • Ya, tersedia diskon khusus untuk pendaftaran grup. Hubungi tim Sentras Consulting untuk informasi lebih lanjut.

• Apa saja materi yang akan didapatkan peserta?

  • Peserta akan mendapatkan modul training lengkap (hardcopy/softcopy), materi presentasi, studi kasus, template analisis, dan handout tambahan yang relevan.