Deskripsi Program
Di pasar yang kompetitif, strategi tanpa rencana yang solid hanyalah angan-angan. Training "Strategic Marketing & Sales Planning" (SMSP) ini dirancang untuk membekali tim Anda dengan kemampuan menyusun rencana pemasaran dan penjualan yang terintegrasi, terukur, dan berdampak. Pelajari cara menganalisis posisi brand, mengembangkan strategi pertumbuhan, menentukan harga yang tepat, merancang distribusi efektif, hingga membuat promosi yang memikat. Ubah strategi Anda menjadi aksi nyata yang mendorong penjualan dan profitabilitas.
Manfaat & Tujuan Program
- Memahami konsep fundamental dan 3 kunci sukses dalam penjualan strategis.
- Mampu menganalisis posisi perusahaan (branding), segmentasi, dan target pasar secara akurat.
- Mengembangkan strategi pertumbuhan yang relevan, termasuk konsep Blue Ocean vs Red Ocean.
- Menentukan strategi harga, distribusi, dan promosi yang efektif dan terintegrasi.
- Mampu membuat dan mempresentasikan draft Rencana Pemasaran & Penjualan yang komprehensif.
Sasaran Peserta
- Marketing Manager & Supervisor.
- Sales Manager & Supervisor.
- Brand Manager & Product Manager.
- Business Development Professional.
- Pemilik Usaha/Startup & Entrepreneur.
Silabus Training
Modul 01: Understanding Strategic Marketing & Sales Plan
- 3 kunci sukses penjualan.
- Aplikasi Strategi Pemasaran & Penjualan.
- Aktivitas Penjualan vs Product Life Cycle.
- Pemahaman Tugas Marketing & Sales Di Product Life Cycle.
- Marketing Strategy vs Tactic: Profitable Sales Result.
- Diskusi & latihan kelompok.
Modul 02: Analyzing Company Positioning & Branding
- Mengetahui posisi perusahaan (Brand) dalam PLC.
- Komponen yang harus difokuskan dalam SMSP (4 P) dan identifikasi Infrastruktur.
- Menetapkan tujuan pemasaran dan cara mencapainya.
- Market Driven Strategy: Segmentation-Targeting-Positioning.
- 4 Jenis Pembeli vs Brand Positioning.
- Latihan: Memetakan Kinerja Brand di Area Anda.
Modul 03: Development Strategy in Strategic Marketing & Sales Plan
- Bagaimana Agar Tumbuh (Ekspansi vs Survive).
- Porter’s Generic Strategies Matrix.
- Data penting di pasar (saingan dan produk kita) untuk pertimbangan.
- Menciptakan Demand: Blue Ocean vs Red Ocean.
- Mengembangkan BRAND yang kuat: Produk, Komunikasi, Pelayanan.
- Latihan & sharing.
Modul 04: Pricing Aspect Regarding Positioning & SMSP
- Peranan & arti harga dalam persaingan.
- Hubungan Harga vs Citra vs Quality.
- Faktor-faktor dalam menentukan harga.
- BCG Growth-share Matrix: Dimanakah Posisi Anda?
- Diskusi & latihan Marketing Mix.
Modul 05: Planning Distribution Strategy in SMSP
- Menentukan Channel of Distribution yang cocok.
- Mengetahui data-data saingan sebagai pertimbangan.
- Perencanaan Target Penggarapan Outlet dan Aktivitas Canvassing.
- Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pertumbuhan Penjualan.
- Prioritaskan Penggarapan Pareto dalam Sales Plan: 20/80.
- Latihan & diskusi.
Modul 06: Effective Communication & Promotion
- Menentukan strategi Komunikasi & Promosi yang efektif.
- Enam jalur utama INFORMASI Menjadi “Experience”.
- Customer Experience Management.
- Kiat Aktivitas Above The Line (ATL).
- The Power of Merchandising and Packaging.
- Mengelola budget campaign secara finansial.
- 4 effects of Sales Promotions dan 5 Komponen Sales Promotion.
Modul 07: Group Practice & Wrap-Up
- Latihan membuat Comprehensive Strategic Marketing & Sales Plan.
- Latihan Menentukan Infrastruktur yang diperlukan.
- Presentasi draft Strategic Marketing & Sales Plan dari tiap kelompok.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dipandu oleh fasilitator berpengalaman yang merupakan praktisi di bidang marketing, sales, dan business strategy. Dengan pengalaman lintas industri, fasilitator akan membagikan insight praktis dan studi kasus nyata untuk memperkaya pemahaman Anda.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Training ini benar-benar menyatukan marketing dan sales. Sekarang tim kami punya satu rencana yang solid dan terukur, bukan lagi berjalan sendiri-sendiri."
- Andi Pratama
Sales & Marketing Manager
"Sesi latihan kelompok di hari terakhir sangat berharga. Kami pulang tidak hanya dengan teori, tapi dengan draft rencana yang siap diimplementasikan."
- Citra Lestari
Brand Manager
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apa bedanya training ini dengan training sales biasa?
Training sales biasa fokus pada teknik menjual. Training ini jauh lebih strategis, mengajarkan cara merancang KESELURUHAN rencana dari analisis pasar, branding, harga, distribusi, hingga promosi yang terintegrasi untuk mencapai target bisnis.
Apakah training ini lebih fokus pada marketing atau sales?
Fokus utama training ini adalah INTEGRASI antara marketing dan sales. Anda akan belajar bagaimana aktivitas marketing (branding, promosi) harus mendukung tim sales, dan bagaimana feedback dari tim sales harus membentuk strategi marketing.
Apakah saya perlu membawa data perusahaan untuk sesi latihan?
Tidak diwajibkan, karena akan disediakan studi kasus umum. Namun, membawa data dasar tentang produk, target pasar, dan kompetitor Anda akan membuat sesi latihan kelompok menjadi jauh lebih relevan dan bermanfaat bagi Anda.
Apakah training ini bisa diselenggarakan secara in-house?
Ya, kami sangat merekomendasikan pelaksanaan in-house. Ini memungkinkan kami untuk fokus pada studi kasus dan tantangan spesifik yang dihadapi oleh perusahaan dan tim Anda, sehingga hasilnya lebih maksimal.
Tingkatkan Omzet & Pertumbuhan Bisnis Anda
Diskusikan kebutuhan spesifik perusahaan Anda dengan konsultan kami untuk solusi yang paling tepat.
Jadwalkan Konsultasi GratisAmankan Tempat Anda Sekarang!
Bangun fondasi yang kuat untuk kesuksesan pemasaran dan penjualan tim Anda di tahun ini dan seterusnya. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
