Deskripsi Program
Penjualan yang sukses lebih dari sekadar menawarkan produk; ini adalah seni membangun kepercayaan dan memberikan solusi. Training "Salesmanship Skills" ini dirancang untuk mengubah tim Anda dari penjual biasa menjadi konsultan terpercaya. Pelajari proses penjualan yang terstruktur, mulai dari memahami psikologi pelanggan, mengajukan pertanyaan yang tepat, mempresentasikan solusi yang memukau, hingga menangani keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri. Tingkatkan konversi dan bangun hubungan pelanggan jangka panjang.
Manfaat & Tujuan Program
- Meningkatkan tingkat konversi penjualan (closing rate) secara signifikan.
- Membangun hubungan pelanggan yang kuat dan loyal untuk bisnis berulang.
- Menguasai teknik menangani keberatan (objection handling) dengan percaya diri.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi.
- Meningkatkan motivasi dan ketahanan (resilience) tim penjualan.
Sasaran Peserta
- Sales Executives & Account Executives.
- Business Development Professionals.
- Technical Sales & Sales Engineers.
- Entrepreneur dan Pemilik Bisnis.
- Siapa saja yang baru memulai karir di bidang penjualan.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Fondasi, Psikologi, & Proses Penjualan
Modul 1: Mindset Juara Seorang Sales Profesional
- Psikologi Penjualan: Mengapa Pelanggan Membeli?
- Membangun Kepercayaan Diri dan Mengatasi Rasa Takut Ditolak.
Modul 2: Memahami Pelanggan & Membangun Rapport
- Teknik Menggali Kebutuhan Pelanggan (SPIN Selling).
- Keterampilan Mendengarkan Aktif untuk Membangun Kepercayaan.
Modul 3: Presentasi Solusi yang Memukau
- Menerjemahkan Fitur menjadi Manfaat (FAB Technique).
- Menggunakan Storytelling untuk Menjual Solusi, Bukan Produk.
Hari 2: Mengatasi Tantangan & Menutup Penjualan
Modul 4: Seni Mengatasi Keberatan (Objection Handling)
- Mengidentifikasi Jenis-jenis Keberatan (Harga, Waktu, Kompetitor).
- Teknik Menjawab Keberatan Tanpa Bersikap Defensif.
Modul 5: Teknik Negosiasi & Menutup Penjualan
- Prinsip Negosiasi Win-Win.
- Mengenali Sinyal Pembelian (Buying Signals).
- Berbagai Teknik Menutup Penjualan (Closing Techniques).
Modul 6: Follow-Up & Praktik Intensif
- Pentingnya Follow-Up untuk Membangun Hubungan Jangka Panjang.
- Role-Playing: Simulasi Proses Penjualan dari Awal hingga Akhir.
- Menyusun Rencana Aksi Pribadi untuk Peningkatan Kinerja.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh sales trainer berpengalaman dengan rekam jejak terbukti di berbagai industri. Instruktur akan membagikan strategi praktis, studi kasus nyata, dan feedback langsung untuk memastikan setiap peserta siap meningkatkan kinerjanya di lapangan.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Training ini mengubah cara saya menjual. Teknik SPIN Selling dan objection handling sangat membuka mata. Dalam sebulan, closing rate saya meningkat!"
- Budi Santoso
Account Executive
"Sesi role-playing adalah bagian terbaik. Saya bisa langsung mempraktikkan apa yang dipelajari dan mendapatkan feedback yang sangat konstruktif dari instruktur."
- Anita Lestari
Business Development
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Saya seorang introvert, apakah training ini cocok untuk saya?
Tentu saja. Penjualan modern bukan hanya tentang banyak bicara, tetapi tentang mendengarkan dengan baik dan mengajukan pertanyaan yang tepat. Training ini akan membekali Anda dengan proses dan teknik yang cocok untuk semua tipe kepribadian.
Apa bedanya training ini dengan training motivasi sales?
Training motivasi memberikan energi sesaat. Training ini memberikan KETERAMPILAN dan PROSES yang terstruktur yang bisa Anda gunakan secara konsisten untuk membangun kesuksesan jangka panjang.
Apakah pelatihan ini fokus pada B2B atau B2C?
Prinsip dasar salesmanship yang diajarkan bersifat universal. Kami akan memberikan contoh dan studi kasus yang relevan untuk konteks penjualan B2B (Business-to-Business) maupun B2C (Business-to-Consumer).
Ubah Tim Anda Menjadi Mesin Penjualan yang Andal
Berinvestasi pada keterampilan penjualan adalah investasi langsung pada pertumbuhan pendapatan perusahaan Anda.
Jadwalkan Konsultasi GratisTingkatkan Angka Penjualan Anda!
Bekali tim Anda dengan keterampilan yang terbukti untuk membangun hubungan, mengatasi tantangan, dan menutup lebih banyak penjualan. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
