Sales Canvas Training

Deskripsi Singkat Training Sales Canvas Training:

Di tengah kompleksitas proses penjualan modern, dibutuhkan alat yang sederhana namun powerful untuk membantu tim penjualan melihat gambaran besar, mengidentifikasi peluang, dan mengatasi tantangan secara terstruktur. Training “Sales Canvas Training” ini memperkenalkan dan membekali Anda dengan metodologi Sales Canvas – sebuah pendekatan visual yang inovatif untuk merancang, menganalisis, dan mengoptimalkan strategi penjualan. Anda akan belajar bagaimana memetakan semua elemen kunci dari proses penjualan Anda pada satu halaman, mulai dari segmen pelanggan, proposisi nilai, hingga saluran distribusi dan metrik kinerja. Pelatihan ini akan mengubah cara Anda merencanakan dan melaksanakan penjualan, memungkinkan kolaborasi tim yang lebih baik, dan mendorong tingkat konversi yang lebih tinggi. Jadikan strategi penjualan Anda lebih jelas, fokus, dan berdampak!

Benefit Mengikuti Training Ini:

• Strategi Jelas: Mampu memvisualisasikan seluruh strategi penjualan Anda dalam satu kerangka kerja yang mudah dipahami.

• Fokus Terarah: Mengidentifikasi elemen terpenting dari proses penjualan dan menghindari pemborosan sumber daya.

• Kolaborasi Tim: Meningkatkan komunikasi dan sinergi antar anggota tim penjualan dan departemen terkait.

• Identifikasi Kekuatan/Kelemahan: Menganalisis area yang kuat dan yang membutuhkan perbaikan dalam strategi penjualan Anda.

• Inovasi Penjualan: Merumuskan ide-ide baru untuk menjangkau pasar dan mengkonversi prospek.

• Adaptasi Cepat: Memungkinkan penyesuaian strategi penjualan yang cepat terhadap perubahan pasar.

• Pengambilan Keputusan: Membuat keputusan penjualan yang lebih tepat berdasarkan gambaran menyeluruh.

• Peningkatan Konversi: Mengoptimalkan setiap blok dalam canvas untuk mendorong tingkat penutupan yang lebih tinggi.

• Bahasa Bersama: Menciptakan pemahaman yang seragam tentang strategi penjualan di seluruh organisasi.

Target Peserta:

• Sales Managers, Sales Directors, Regional Sales Managers, Area Sales Managers.

• Sales Representatives, Sales Executives, Account Managers.

• Business Development Professionals.

• Sales Team Leaders dan Supervisor Penjualan.

• Marketing Managers yang berkolaborasi erat dengan tim penjualan.

• Business Owners, Entrepreneur, Startup Founders.

• Siapa saja yang terlibat dalam perancangan, pelaksanaan, dan optimalisasi strategi penjualan.

Tujuan Training:

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami konsep dasar dan manfaat menggunakan Sales Canvas sebagai alat strategis penjualan.

• Mampu mengisi setiap blok dalam Sales Canvas (misalnya, Segmen Pelanggan, Proposisi Nilai, Saluran, Hubungan Pelanggan, Sumber Pendapatan, Kemitraan Kunci, Sumber Daya Kunci, Aktivitas Kunci, Struktur Biaya) dengan informasi yang relevan.

• Melakukan analisis komprehensif terhadap model penjualan yang ada menggunakan Sales Canvas.

• Mengidentifikasi potensi masalah, peluang perbaikan, dan area inovasi dalam strategi penjualan.

• Menggunakan Sales Canvas sebagai alat kolaborasi untuk tim penjualan.

• Menerjemahkan insights dari Sales Canvas menjadi rencana aksi penjualan yang konkret.

• Mengukur dan memantau kinerja strategi penjualan menggunakan metrik yang relevan.

• Beradaptasi dengan perubahan pasar melalui penyesuaian pada Sales Canvas.

• Menyusun rencana aksi pribadi untuk mengaplikasikan Sales Canvas dalam pekerjaan sehari-hari.

Silabus Training (Rincian Modul):

Modul 1: Pengantar Sales Canvas: Alat Strategi Penjualan Visual

• Sesi 1.1: Memahami Sales Canvas: Konsep & Manfaat

  • Apa itu Sales Canvas? Inspirasi dari Business Model Canvas.

  • Mengapa Pendekatan Visual Penting dalam Penjualan.

  • Manfaat Sales Canvas: Kejelasan, Kolaborasi, Inovasi, Optimalisasi.

• Sesi 1.2: Pengenalan Blok-blok Sales Canvas

  • Walkthrough Setiap Blok: Segmen Pelanggan, Proposisi Nilai, Saluran Distribusi, Hubungan Pelanggan, Sumber Pendapatan, Sumber Daya Kunci, Aktivitas Kunci, Kemitraan Kunci, Struktur Biaya.

  • Keterkaitan Antar Blok dan Hubungan Sinergis.

• Sesi 1.3: Mindset Pengguna Sales Canvas

  • Berpikir Sistematis, Holistik, dan Berorientasi Pelanggan.

  • Pentingnya Iterasi dan Validasi Hipotesis.

Modul 2: Membangun Sales Canvas Anda: Identifikasi Elemen Kunci

• Sesi 2.1: Blok 1: Segmen Pelanggan (Customer Segments)

  • Mendefinisikan Target Pelanggan Ideal Anda Secara Spesifik.

  • Persona Pelanggan: Demografi, Psikografi, Tantangan, Kebutuhan.

  • Memilih Segmen Primer dan Sekunder.

• Sesi 2.2: Blok 2: Proposisi Nilai (Value Proposition)

  • Mengartikulasikan Nilai Unik Produk/Layanan Anda.

  • Mengatasi Pain Points dan Menciptakan Gains bagi Pelanggan.

  • Diferensiasi dari Kompetitor.

• Sesi 2.3: Blok 3: Saluran Distribusi (Channels) & Blok 4: Hubungan Pelanggan (Customer Relationships)

  • Saluran Penjualan Anda (Online, Offline, Direct, Indirect).

  • Strategi Membangun dan Memelihara Hubungan dengan Pelanggan (Akuisisi, Retensi, Pertumbuhan).

Modul 3: Membangun Sales Canvas Anda: Mekanisme Pendapatan & Sumber Daya

• Sesi 3.1: Blok 5: Sumber Pendapatan (Revenue Streams)

  • Model Pendapatan Anda (Penjualan Produk, Jasa, Langganan, dll.).

  • Strategi Penetapan Harga dan Struktur Komisi.

  • Peluang Upsell dan Cross-sell.

• Sesi 3.2: Blok 6: Sumber Daya Kunci (Key Resources)

  • Aset Utama yang Dibutuhkan untuk Menjual (Tim Penjualan, Teknologi/CRM, Data, Brand).

  • Mengidentifikasi Gap Sumber Daya.

• Sesi 3.3: Blok 7: Aktivitas Kunci (Key Activities)

  • Kegiatan Utama yang Harus Dilakukan Tim Penjualan (Prospecting, Presenting, Negotiating, Closing, Servicing).

  • Optimalisasi Proses Penjualan.

Modul 4: Membangun Sales Canvas Anda: Kemitraan & Struktur Biaya

• Sesi 4.1: Blok 8: Kemitraan Kunci (Key Partnerships)

  • Pihak Eksternal yang Mendukung Penjualan (Distributor, Agen, Influencer, Teknologi Partner).

  • Strategi Membangun dan Mengelola Kemitraan.

• Sesi 4.2: Blok 9: Struktur Biaya (Cost Structure)

  • Biaya-biaya Utama yang Terkait dengan Operasi Penjualan (Gaji, Komisi, Marketing, Teknologi, Overhead).

  • Analisis Biaya per Akusisi Pelanggan (CAC).

  • Strategi Efisiensi Biaya.

• Sesi 4.3: Meninjau & Mengintegrasikan Seluruh Blok Canvas

  • Bagaimana Setiap Blok Berinteraksi dan Mempengaruhi yang Lain.

  • Memastikan Konsistensi dan Keselarasan Strategi.

Modul 5: Analisis & Optimalisasi Sales Canvas

• Sesi 5.1: Mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman (SWOT) pada Canvas

  • Latihan: Menganalisis Canvas yang Telah Dibuat.

  • Mengenali Area di Mana Strategi Penjualan Kuat atau Rentan.

• Sesi 5.2: Ideasi & Inovasi Menggunakan Sales Canvas

  • Brainstorming untuk Mengisi Blok yang Kosong atau Memperkuat yang Lemah.

  • Mencari Peluang Baru untuk Pertumbuhan atau Efisiensi.

  • Mengembangkan Hipotesis dan Rencana Pengujian.

• Sesi 5.3: Mengukur Kinerja & Iterasi Berkelanjutan

  • Menghubungkan Metrik Kinerja (KPI) ke Setiap Blok Canvas.

  • Menggunakan Data untuk Memvalidasi atau Memodifikasi Hipotesis.

  • Pentingnya Iterasi dan Adaptasi Terhadap Perubahan Pasar.

Modul 6: Implementasi, Kolaborasi, & Rencana Aksi

• Sesi 6.1: Sales Canvas sebagai Alat Kolaborasi Tim

  • Memfasilitasi Diskusi Tim Menggunakan Sales Canvas.

  • Membangun Pemahaman Bersama dan Aligment Strategi.

  • Mendorong Akuntabilitas Tim.

• Sesi 6.2: Menerjemahkan Canvas Menjadi Rencana Aksi Konkret

  • Menyusun Langkah-langkah Taktis dari Setiap Blok yang Dioptimalkan.

  • Pembagian Tugas dan Tanggung Jawab.

  • Menetapkan Timeline dan Milestone.

• Sesi 6.3: Rencana Aksi Pribadi & Penutup

  • Merangkum Pembelajaran Kunci dan Sesi Tanya Jawab Mendalam.

  • Menyusun Rencana Aksi Pribadi untuk Mengaplikasikan Sales Canvas.

  • Mengidentifikasi Sumber Daya dan Dukungan yang Dibutuhkan.

  • Evaluasi Training dan Pesan Kunci untuk Menjadi Strategis dan Berdampak dalam Penjualan.

Metode Training:

• Presentasi Interaktif & Diskusi Kelompok

• Intensif Workshop Praktik Pembuatan Sales Canvas (untuk kasus nyata atau fiktif)

• Studi Kasus Analisis Sales Canvas dari Berbagai Industri

• Sesi Kolaborasi Tim dalam Mengisi dan Menganalisis Canvas

• Sesi Tanya Jawab Terbuka

• Pengembangan Rencana Aksi Pribadi

Durasi Training:

• 2 Hari Efektif (Ideal untuk pemahaman konsep dan praktik mendalam)

Evaluasi Training:

• Pre-test dan Post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman konsep dan penggunaan Sales Canvas.

• Evaluasi Formatif: Penilaian partisipasi aktif dalam diskusi dan kualitas hasil workshop praktik (Sales Canvas yang dibuat).

• Penilaian Hasil Workshop Praktik dan Rencana Aksi Pribadi.

• Kuesioner Evaluasi Training untuk mengukur kepuasan peserta dan umpan balik untuk perbaikan.

Sertifikasi:

• Sertifikat Kehadiran Training: Diterbitkan oleh Sentras Consulting bagi peserta yang telah mengikuti Sales Canvas Training Program.

Profil Instruktur/Fasilitator:

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang merupakan praktisi senior di bidang Sales Strategy, Business Model Innovation, atau Startup Mentorship, dengan pengalaman luas dalam membantu perusahaan merancang dan mengoptimalkan model bisnis dan strategi penjualan. Instruktur memiliki keahlian dalam Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, dan Sales Funnel Optimization, dengan kemampuan menyampaikan materi yang kompleks menjadi sederhana, visual, aplikatif, dan relevan dengan tantangan penjualan saat ini.

Opsi Pelaksanaan Training:

• Offline (Klasikal):

  • Lokasi: Ruang training Sentras Consulting atau hotel/venue representatif yang kondusif untuk diskusi, workshop kolaboratif (menggunakan whiteboard/flipchart besar untuk canvas), dan interaksi kelompok.

  • Fasilitas: Ruang kelas yang nyaman, peralatan training (proyektor, sound system, whiteboard/flipchart besar, spidol, sticky notes), studi kasus, modul training, coffee break, makan siang, training kit.

• In-House Training: Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk in-house di lokasi perusahaan klien, karena memungkinkan tim untuk langsung bekerja pada Sales Canvas yang relevan dengan produk/layanan, target pasar, dan struktur penjualan perusahaan mereka. Hal ini memaksimalkan relevansi dan dampak pelatihan.

• Online Training (Interaktif): Training Sales Canvas dapat dilaksanakan secara efektif secara online menggunakan platform kolaborasi visual (misalnya, Miro, Mural, atau alat serupa) dan video conference interaktif. Sesi diskusi, workshop (dengan breakout room), dan pengisian canvas secara virtual dapat difasilitasi untuk jangkauan peserta yang lebih luas. (Konsultasikan dengan tim Sentras Consulting untuk opsi ini).

FAQ (Frequently Asked Questions):

• Siapa saja yang cocok mengikuti training Sales Canvas ini?

  • Tim penjualan (manajer dan staf), profesional pengembangan bisnis, manajer pemasaran, dan pemilik bisnis yang ingin memiliki kerangka kerja visual untuk strategi penjualan mereka.

• Apa manfaat utama mengikuti training ini?

  • Peserta akan mampu memvisualisasikan, menganalisis, dan mengoptimalkan seluruh proses penjualan mereka dalam satu tampilan, meningkatkan kejelasan, kolaborasi, dan konversi.

• Apakah Sales Canvas ini sama dengan Business Model Canvas?

  • Sales Canvas terinspirasi dari Business Model Canvas, namun fokusnya dispesifikkan pada elemen-elemen kunci dalam proses penjualan dan strategi go-to-market.

• Apakah training ini hanya teori atau ada praktik langsung?

  • Training ini sangat praktis dan dominan dalam bentuk workshop, di mana peserta akan secara aktif membangun dan menganalisis Sales Canvas mereka sendiri.

• Berapa lama durasi training ini?

  • Durasi training ideal adalah 2 hari efektif.

• Apakah ada sertifikat setelah mengikuti training ini?

  • Ya, peserta akan mendapatkan sertifikat kehadiran dari Sentras Consulting.

• Apakah training ini bisa dilaksanakan secara online?

  • Ya, training Sales Canvas sangat efektif jika dilaksanakan secara online menggunakan platform kolaborasi visual interaktif.

• Bagaimana cara mendaftar training ini?

  • Pendaftaran dapat dilakukan secara online melalui website Sentras Consulting atau menghubungi kontak yang tertera.

• Apakah ada diskon untuk pendaftaran grup?

  • Ya, tersedia diskon khusus untuk pendaftaran grup. Hubungi tim Sentras Consulting untuk informasi lebih lanjut.

• Apa saja materi yang akan didapatkan peserta?

  • Peserta akan mendapatkan modul training lengkap (hardcopy/softcopy), template Sales Canvas, studi kasus, dan handout tambahan yang relevan.