Business Development Specialist

Deskripsi Singkat Training Business Development Specialist:

Di era persaingan ketat, pertumbuhan berkelanjutan adalah kunci. Training “Business Development Specialist” ini dirancang untuk membekali Anda dengan mindset strategis, proses terstruktur, dan keterampilan praktis yang dibutuhkan untuk menjadi pilar pertumbuhan perusahaan. Anda akan belajar cara mengidentifikasi peluang pasar yang belum tergarap, membangun jaringan yang kuat, merumuskan proposal nilai yang meyakinkan, serta menjalin kemitraan strategis yang saling menguntungkan. Pelatihan ini bukan hanya tentang penjualan, tetapi tentang menciptakan nilai jangka panjang dan membuka jalan baru bagi pendapatan dan ekspansi bisnis. Jadilah arsitek pertumbuhan masa depan organisasi Anda!

Benefit Mengikuti Training Ini:

• Strategi Pertumbuhan: Mampu merumuskan dan mengimplementasikan strategi pengembangan bisnis yang efektif.

• Peluang Baru: Mengidentifikasi dan mengeksplorasi ceruk pasar serta peluang bisnis yang inovatif.

• Jaringan Kuat: Meningkatkan kemampuan membangun dan memelihara jaringan profesional yang luas.

• Kemitraan Strategis: Menguasai seni negosiasi dan pembentukan aliansi yang saling menguntungkan.

• Proposal Menarik: Menciptakan proposal bisnis dan presentasi yang persuasif dan berorientasi solusi.

• Manajemen Pipeline: Mengelola pipeline pengembangan bisnis dari prospek hingga penutupan kesepakatan.

• Analisis Pasar: Mampu melakukan riset pasar dan kompetitor untuk keputusan BD yang cerdas.

• Komunikasi Efektif: Mengembangkan keterampilan komunikasi dan persuasi yang esensial untuk BD.

• Dampak Bisnis: Berkontribusi langsung pada ekspansi pasar dan peningkatan pendapatan berkelanjutan.

Target Peserta:

• Business Development Managers/Executives/Specialists.

• Sales Professionals yang ingin beralih atau memperluas peran ke Business Development.

• Account Managers yang bertanggung jawab atas pengembangan akun baru.

• Startup Founders dan Entrepreneur.

• Marketing Professionals yang terlibat dalam identifikasi pasar baru.

• Siapa saja yang ingin mempelajari dan menguasai proses serta keterampilan inti dalam pengembangan bisnis.

Tujuan Training:

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami peran strategis Business Development dan perbedaannya dengan penjualan langsung.

• Mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang bisnis baru melalui riset pasar dan analisis kompetitor.

• Merumuskan strategi outreach dan membangun jaringan yang efektif.

• Mengembangkan proposisi nilai (value proposition) yang kuat untuk berbagai segmen pasar.

• Menguasai keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi dalam konteks BD.

• Menyusun proposal bisnis dan presentasi yang persuasif dan berorientasi solusi.

• Melakukan manajemen pipeline pengembangan bisnis dari prospek awal hingga penutupan kesepakatan.

• Mengukur dan melaporkan kinerja aktivitas Business Development.

• Menyusun rencana aksi pribadi untuk mengimplementasikan strategi dan keterampilan BD yang telah dipelajari.

Silabus Training (Rincian Modul):

Modul 1: Fondasi Business Development Strategis

• Sesi 1.1: Memahami Peran dan Lingkup Business Development (BD)

  • Definisi BD: Lebih dari Sekadar Penjualan.

  • Perbedaan dan Sinergi BD dengan Sales, Marketing, dan Product Development.

  • Jenis-jenis BD: New Market, New Product, New Partnership, New Customer Acquisition.

• Sesi 1.2: Mindset Seorang Business Development Specialist

  • Berpikir Strategis, Jangka Panjang, dan Inovatif.

  • Ketahanan, Proaktif, dan Kemampuan Membangun Hubungan.

  • Menetapkan Tujuan BD yang SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).

• Sesi 1.3: Kerangka Kerja Proses Business Development

  • Tahapan Proses BD: Research & Identification, Outreach, Qualification, Proposal, Negotiation, Closing, Relationship Management.

  • Pentingnya Konsistensi dan Iterasi dalam Proses BD.

Modul 2: Mengidentifikasi & Mengevaluasi Peluang Bisnis Baru

• Sesi 2.1: Riset Pasar dan Analisis Tren

  • Metode Riset Pasar untuk Mengidentifikasi Peluang (Primer & Sekunder).

  • Mengidentifikasi Tren Industri, Perilaku Konsumen, dan Teknologi yang Memicu Peluang Baru.

  • Analisis PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal) dalam Konteks BD.

• Sesi 2.2: Analisis Kompetitor & Identifikasi Keunggulan Kompetitif

  • Memetakan Lanskap Kompetitif dan Model Bisnis Kompetitor.

  • Mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman (SWOT Analysis) untuk Produk/Layanan Anda.

  • Menemukan Unique Selling Proposition (USP) dan Competitive Advantage.

• Sesi 2.3: Pemetaan Potensi Pasar & Segmentasi Prospek

  • Mendefinisikan “Ideal Partner” atau “Ideal Client Profile” untuk Inisiatif BD.

  • Segmentasi Pasar Berdasarkan Potensi, Kebutuhan, dan Keselarasan Strategis.

  • Prioritasi Peluang: Matriks Potensi vs. Kemudahan Implementasi.

Modul 3: Strategi Outreach & Membangun Hubungan Kunci

• Sesi 3.1: Seni Prospeksi dan Outreach Strategis

  • Strategi Pencarian Prospek BD (Networking, Referensi, Social Selling, Konferensi).

  • Menyusun Pesan Pembuka (Email, InMail, Cold Call) yang Relevan dan Menarik Perhatian.

  • Teknik Mendapatkan Pertemuan Awal dengan Pengambil Keputusan.

• Sesi 3.2: Membangun Rapport dan Menggali Kebutuhan Kompleks

  • Membangun Kepercayaan dan Koneksi Autentik Sejak Awal.

  • Menguasai Teknik Mendengarkan Aktif dan Mengajukan Pertanyaan Probing.

  • Menggali Pain Points, Tantangan Strategis, dan Tujuan Jangka Panjang Calon Mitra/Klien.

• Sesi 3.3: Nurturing Hubungan & Menjaga Momentum

  • Strategi Tindak Lanjut yang Berkelanjutan dan Berbasis Nilai.

  • Memanfaatkan Konten dan Insight untuk Menjaga Engagement.

  • Mengelola Penolakan dan Mempertahankan Kualitas Hubungan.

Modul 4: Merumuskan & Menutup Kesepakatan Strategis

• Sesi 4.1: Mengembangkan Proposisi Nilai (Value Proposition) yang Kuat

  • Merumuskan Solusi yang Menjawab Kebutuhan Unik Calon Mitra/Klien.

  • Mengkomunikasikan ROI (Return on Investment) dan Dampak Strategis.

  • Menyusun Studi Kasus dan Testimoni yang Relevan.

• Sesi 4.2: Penyusunan Proposal Bisnis & Presentasi yang Persuasif

  • Struktur Proposal BD yang Efektif (Executive Summary, Problem, Solution, Benefits, Call to Action).

  • Teknik Presentasi yang Menarik dan Berorientasi pada Pengambil Keputusan.

  • Storytelling dalam Konteks BD untuk Menciptakan Daya Tarik Emosional.

• Sesi 4.3: Negosiasi dan Penutupan Kesepakatan BD

  • Prinsip Negosiasi Win-Win dalam Kemitraan Strategis.

  • Mengidentifikasi dan Mengelola Keberatan Kompleks.

  • Teknik Closing untuk Mengamankan Komitmen dan Menuju Finalisasi.

  • Dasar-dasar Hukum & Kontrak dalam Kemitraan (Aspek Kritis yang Perlu Diketahui).

Modul 5: Manajemen Pipeline, Kinerja, & Pengembangan Lanjutan

• Sesi 5.1: Manajemen Pipeline Pengembangan Bisnis

  • Memahami Tahapan Pipeline BD dan Kriterianya.

  • Menggunakan CRM (Customer Relationship Management) sebagai Alat Bantu BD.

  • Strategi Mempercepat Pergerakan Prospek dalam Pipeline.

• Sesi 5.2: Mengukur dan Melaporkan Kinerja Business Development

  • Key Performance Indicators (KPIs) BD (Jumlah Prospek, Konversi Tahap, Nilai Kesepakatan, Waktu Siklus).

  • Analisis Data untuk Mengidentifikasi Area Peningkatan.

  • Penyusunan Laporan Kinerja BD untuk Manajemen.

• Sesi 5.3: Post-Closing & Relationship Management Jangka Panjang

  • Strategi Onboarding Mitra/Klien Baru.

  • Membangun dan Memelihara Hubungan Pasca-Kesepakatan.

  • Mengidentifikasi Peluang Upsell, Cross-sell, dan Referensi dari Kemitraan yang Ada.

Modul 6: Rencana Aksi Pribadi & Penutup

• Sesi 6.1: Merangkum Pembelajaran Kunci & Sesi Tanya Jawab Mendalam

  • Diskusi Terbuka Mengenai Aplikasi Materi dalam Konteks Bisnis Peserta.

  • Berbagi Tantangan dan Solusi Potensial.

• Sesi 6.2: Menyusun Rencana Aksi Pribadi (Personal Action Plan)

  • Mengidentifikasi Area Spesifik untuk Peningkatan Strategi dan Keterampilan BD.

  • Merumuskan Langkah-langkah Konkret dan Terukur.

  • Menentukan Sumber Daya dan Dukungan yang Dibutuhkan untuk Implementasi.

• Sesi 6.3: Evaluasi Training dan Pesan Kunci

  • Evaluasi Training oleh Peserta.

  • Pesan Kunci dan Motivasi untuk Menjadi Business Development Specialist yang Unggul dan Mendorong Pertumbuhan Inovatif.

Metode Training:

• Presentasi Interaktif & Diskusi Kelompok

• Studi Kasus Bisnis Nyata tentang Pengembangan Bisnis dan Kemitraan Strategis

• Workshop Praktik (Analisis Peluang, Penyusunan Pesan Outreach, Desain Proposal Sederhana)

• Role-Playing Skenario Negosiasi BD dan Presentasi

• Sesi Tanya Jawab Terbuka

• Pengembangan Rencana Aksi Pribadi

Durasi Training:

• 2 Hari Efektif (Ideal untuk pemahaman strategi mendalam, latihan implementasi, dan personalisasi)

Evaluasi Training:

• Pre-test dan Post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman konsep dan strategi Business Development.

• Evaluasi Formatif: Penilaian partisipasi aktif dalam diskusi, studi kasus, dan workshop praktik.

• Penilaian Hasil Workshop Praktik dan Rencana Aksi Pribadi.

• Kuesioner Evaluasi Training untuk mengukur kepuasan peserta dan umpan balik untuk perbaikan.

Sertifikasi:

• Sertifikat Kehadiran Training: Diterbitkan oleh Sentras Consulting bagi peserta yang telah mengikuti Business Development Specialist Training Program.

Profil Instruktur/Fasilitator:

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang merupakan praktisi senior dan ahli di bidang Business Development, Corporate Strategy, atau Partnership Management, dengan rekam jejak yang terbukti dalam mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru serta menjalin kemitraan strategis yang sukses. Instruktur memiliki keahlian dalam riset pasar, negosiasi, manajemen proyek, dan komunikasi korporat, dengan kemampuan menyampaikan materi yang kompleks menjadi sederhana, aplikatif, dan relevan dengan dinamika pasar saat ini.

Opsi Pelaksanaan Training:

• Offline (Klasikal):

  • Lokasi: Ruang training Sentras Consulting atau hotel/venue representatif yang kondusif untuk diskusi strategis, workshop, dan kolaborasi kelompok.

  • Fasilitas: Ruang kelas yang nyaman, peralatan training (proyektor, sound system, whiteboard, flipchart), studi kasus, modul training, coffee break, makan siang, training kit.

• In-House Training: Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk in-house di lokasi perusahaan klien, karena memungkinkan penyesuaian studi kasus dan contoh implementasi dengan industri, model bisnis, target pasar, dan tantangan pengembangan bisnis spesifik yang dihadapi perusahaan. Hal ini memaksimalkan relevansi dan dampak pelatihan.

• Online Training (Interaktif): Training Business Development Specialist dapat dilaksanakan secara efektif secara online menggunakan platform video conference interaktif. Sesi diskusi, workshop (dengan breakout room), analisis studi kasus, dan simulasi presentasi dapat difasilitasi secara virtual untuk jangkauan peserta yang lebih luas. (Konsultasikan dengan tim Sentras Consulting untuk opsi ini).

FAQ (Frequently Asked Questions):

• Siapa saja yang cocok mengikuti training Business Development Specialist ini?

  • Profesional di bidang Business Development, Sales, Account Management, atau siapa saja yang ingin fokus pada identifikasi dan pengembangan peluang bisnis baru dan kemitraan strategis.

• Apa manfaat utama mengikuti training ini?

  • Peserta akan mampu merumuskan strategi BD, mengidentifikasi peluang pasar, membangun jaringan, negosiasi kemitraan, dan secara signifikan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis.

• Apakah training ini hanya membahas teori atau ada praktik langsung?

  • Training ini sangat praktis, menggabungkan konsep strategis dengan studi kasus nyata, workshop, dan diskusi untuk memastikan peserta dapat langsung mengaplikasikan pembelajaran.

• Metode training apa yang digunakan?

  • Metode interaktif, termasuk presentasi, diskusi, studi kasus, dan workshop praktik.

• Berapa lama durasi training ini?

  • Durasi training ideal adalah 2 hari efektif.

• Apakah ada sertifikat setelah mengikuti training ini?

  • Ya, peserta akan mendapatkan sertifikat kehadiran dari Sentras Consulting.

• Apakah training ini bisa dilaksanakan secara online?

  • Ya, training Business Development Specialist sangat efektif jika dilaksanakan secara online menggunakan platform interaktif.

• Bagaimana cara mendaftar training ini?

  • Pendaftaran dapat dilakukan secara online melalui website Sentras Consulting atau menghubungi kontak yang tertera.

• Apakah ada diskon untuk pendaftaran grup?

  • Ya, tersedia diskon khusus untuk pendaftaran grup. Hubungi tim Sentras Consulting untuk informasi lebih lanjut.

• Apa saja materi yang akan didapatkan peserta?

  • Peserta akan mendapatkan modul training lengkap (hardcopy/softcopy), materi presentasi, template, studi kasus, dan handout tambahan yang relevan.