Deskripsi Program
Di pasar yang kompetitif, sekadar “menjual” tidak cukup. Dibutuhkan pendekatan strategis untuk mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Training ini membekali para pemimpin penjualan dengan keterampilan merancang, mengimplementasikan, dan mengelola strategi penjualan yang efektif. Pelajari cara menganalisis pasar, merumuskan strategi, mengoptimalkan proses, mengelola tim, hingga mengukur kinerja untuk pengambilan keputusan berbasis data. Ubah fungsi penjualan dari eksekusi taktis menjadi pendorong strategis pertumbuhan bisnis.
Manfaat & Tujuan Program
- Mampu merumuskan strategi penjualan yang terstruktur dan selaras dengan tujuan bisnis.
- Menguasai teknik analisis pasar dan pelanggan untuk menargetkan pasar paling prospektif.
- Mengoptimalkan proses penjualan dari lead generation hingga closing dan after sales.
- Memanfaatkan teknologi (seperti CRM) untuk efisiensi dan efektivitas penjualan.
- Mampu menetapkan, melacak, dan menganalisis KPI penjualan untuk forecasting yang akurat.
Sasaran Peserta
- Sales Manager, Sales Director, Sales Leader.
- National/Regional Sales Manager.
- Key Account Manager.
- Business Owner & Pimpinan Perusahaan.
- Manajer Marketing & Product.
Silabus Training
Modul 1: Membangun Fondasi Strategi Penjualan
- Hubungan Strategi Bisnis & Strategi Penjualan.
- Analisis Pasar & Industri (PESTLE, Tren).
- Analisis Kompetitif (SWOT, Kekuatan & Kelemahan Pesaing).
- Workshop: Membangun Buyer Persona dan Customer Journey.
Modul 2: Merumuskan Strategi Penjualan yang Efektif
- Menetapkan SMART Sales Goals (Pendapatan, Volume, Market Share).
- Menentukan Target Pasar (Market Segmentation & Selection).
- Mengembangkan Value Proposition yang Kuat dan Kompetitif.
- Strategi Saluran Penjualan (Direct, Indirect, Online) dan Go-to-Market.
- Dasar Strategi Harga (Pricing) untuk mendukung penjualan.
Modul 3: Eksekusi Strategi: Proses, Tim, dan Teknologi
- Mendesain dan Mengoptimalkan Proses Penjualan (Sales Process).
- Menentukan Struktur dan Peran Tim Penjualan yang Tepat.
- Memanfaatkan Sales Technology: Peran CRM dan Sales Enablement Tools.
- Membekali Tim dengan Pengetahuan dan Keterampilan yang Relevan.
Modul 4: Mengukur dan Menganalisis Kinerja Penjualan
- Menetapkan Key Performance Indicators (KPIs) Penjualan (Leading vs. Lagging).
- Membangun Sales Reporting & Dashboard yang Informatif.
- Dasar Sales Forecasting (Peramalan Penjualan) Berbasis Data.
- Analisis Kinerja & Identifikasi Kesenjangan (Gap).
Modul 5: Adaptasi Strategi dan Inovasi Penjualan
- Memonitor Perubahan Pasar dan Menyesuaikan Strategi Secara Proaktif.
- Inovasi dalam Pendekatan Penjualan (Social Selling, Account-Based Selling).
- Uji Coba (Piloting) Strategi atau Pendekatan Baru.
Modul 6: Integrasi Strategi & Rencana Aksi
- Menyelaraskan Penjualan dengan Marketing (Smarketing) dan Departemen Lain.
- Peran Kepemimpinan dalam Mengkomunikasikan dan Mendorong Strategi.
- Workshop: Menyusun Rencana Aksi Strategi Penjualan untuk Organisasi Peserta.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur dengan rekam jejak sukses sebagai pemimpin atau praktisi senior di bidang Penjualan dan Strategi Bisnis. Instruktur memiliki pengalaman luas dalam merancang dan mengimplementasikan strategi penjualan di berbagai industri, serta kemampuan analisis pasar yang kuat.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Training ini mengubah cara pandang saya tentang penjualan. Bukan lagi soal target bulanan, tapi bagaimana membangun mesin penjualan yang berkelanjutan. Sangat strategis!"
- Budi Santoso
Regional Sales Manager
"Workshop analisis pelanggan dan perumusan value proposition sangat membuka mata. Sekarang kami tahu cara mendekati pasar dengan pesan yang jauh lebih tajam dan relevan."
- Anita Lestari
Key Account Manager
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apa bedanya training ini dengan training teknik penjualan biasa?
Training ini fokus pada 'mengapa' dan 'bagaimana' merancang keseluruhan sistem penjualan (dari analisis pasar hingga pengukuran), bukan hanya 'apa' yang harus dikatakan saat bertemu pelanggan (teknik negosiasi atau closing).
Apakah training ini cocok untuk tim sales junior?
Training ini lebih ditujukan untuk para pemimpin dan manajer penjualan yang bertanggung jawab merancang strategi. Untuk tim sales junior, kami merekomendasikan program training teknik penjualan yang lebih fundamental.
Apakah training ini akan membahas cara menggunakan CRM secara detail?
Training ini akan membahas peran strategis CRM dalam manajemen penjualan dan bagaimana data dari CRM digunakan untuk analisis. Namun, ini bukan tutorial teknis untuk software CRM tertentu.
Ubah Tim Penjualan Anda Menjadi Mesin Pertumbuhan
Berhenti hanya mengejar target, mulailah merancang strategi untuk melampauinya secara konsisten. Diskusikan tantangan penjualan Anda dengan kami.
Jadwalkan Konsultasi GratisRancang Strategi Kemenangan Anda Sekarang!
Bekali diri Anda dengan kemampuan untuk membangun dan memimpin strategi penjualan yang efektif dan berkelanjutan. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
