Deskripsi Program
Menjual produk keuangan kepada segmen High-Net-Worth Individuals (HNWI) membutuhkan lebih dari sekadar teknik penjualan biasa; ini adalah seni membangun kepercayaan dan menjadi penasihat terpercaya. Training ini dirancang khusus untuk para profesional wealth management yang ingin beralih dari 'product pusher' menjadi 'trusted advisor'. Pelajari psikologi klien affluent, kuasai teknik consultative selling, dan pelajari cara menyusun solusi holistik yang menjawab tujuan hidup mereka, bukan hanya kebutuhan finansial sesaat.
Manfaat & Tujuan Program
- Memahami psikologi, motivasi, dan kekhawatiran klien High-Net-Worth.
- Menguasai teknik consultative selling untuk menggali kebutuhan terdalam klien.
- Membangun hubungan jangka panjang berbasis kepercayaan, bukan transaksional.
- Mampu merancang dan mempresentasikan solusi keuangan holistik (investasi, warisan, proteksi).
- Meningkatkan AUM (Asset Under Management) dan loyalitas klien.
Sasaran Peserta
- Wealth Managers & Relationship Managers.
- Financial Advisors & Planners.
- Priority Banking Officers.
- Insurance Agents (Fokus pada High-Net-Worth).
- Sales Leaders di Industri Keuangan.
Silabus Training (Durasi 2 Hari)
Hari 1: Fondasi, Psikologi, & Keterampilan Inti
Modul 1: The New Paradigm of Wealth Management Sales
- Pergeseran dari Product Pusher ke Trusted Advisor.
- Memahami Psikologi Klien High-Net-Worth (Kebutuhan, Ketakutan, Motivasi).
Modul 2: Mastering Consultative Selling & Discovery
- Teknik Mendengarkan Aktif dan Bertanya yang Mendalam.
- Workshop: Menggali Tujuan Hidup Klien, bukan hanya Tujuan Finansial.
Modul 3: Membangun Kepercayaan & Personal Branding
- Membangun Kredibilitas dan Otoritas sebagai Ahli.
- Peran Empati dan Kecerdasan Emosional dalam Membangun Hubungan.
Hari 2: Strategi, Solusi, & Retensi Klien
Modul 4: Mengembangkan Solusi Finansial Holistik
- Merancang Proposal yang Mengintegrasikan Investasi, Proteksi, dan Perencanaan Waris.
- Teknik Storytelling untuk Menjelaskan Konsep Keuangan yang Kompleks.
Modul 5: Menangani Keberatan & Closing dengan Percaya Diri
- Mengatasi Keberatan Umum: Biaya, Risiko Pasar, Kompetitor.
- Role-Playing: Skenario Negosiasi dan Penutupan Penjualan.
Modul 6: Strategi Retensi & Referral
- Seni Melakukan Review Portofolio yang Memperkuat Hubungan.
- Cara Proaktif untuk Meminta dan Mendapatkan Referensi dari Klien Puas.
Dipandu oleh Praktisi Ahli
Pelatihan ini akan dibimbing oleh praktisi senior dari industri wealth management dan perbankan prioritas. Instruktur memiliki rekam jejak terbukti dalam membangun AUM yang signifikan dan melatih tim sales berkinerja tinggi di sektor keuangan.
Apa Kata Peserta Sebelumnya?
"Training ini mengubah total cara saya mendekati klien. Sesi tentang consultative selling membuat saya lebih fokus pada solusi, bukan produk, dan hasilnya luar biasa."
- Rina Wijayanti
Relationship Manager, Priority Banking
"Sesi role-playing untuk menangani keberatan sangat realistis dan bermanfaat. Saya sekarang jauh lebih percaya diri saat berhadapan dengan klien-klien besar."
- Budi Santoso
Financial Advisor
Informasi Investasi
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran grup dan paket In-house training. Hubungi tim kami untuk mendapatkan proposal dan rincian investasi terbaik sesuai kebutuhan Anda.
Hubungi Kami untuk PenawaranFrequently Asked Questions (FAQ)
Apakah ini hanya training sales biasa?
Tidak. Ini adalah training spesialisasi untuk segmen wealth management. Fokusnya adalah pada pembangunan hubungan jangka panjang sebagai penasihat terpercaya, bukan teknik penjualan transaksional biasa.
Apakah saya perlu sertifikasi keuangan untuk ikut?
Tidak. Pelatihan ini fokus pada KETERAMPILAN PENJUALAN dan HUBUNGAN, yang akan melengkapi pengetahuan teknis dan sertifikasi yang sudah Anda miliki.
Apakah kita akan membahas produk investasi spesifik?
Fokus kami adalah pada PROSES dan STRATEGI dalam menawarkan solusi, bukan pada promosi produk tertentu. Prinsip yang diajarkan dapat diterapkan pada berbagai produk investasi, asuransi, atau perbankan yang Anda tawarkan.
Jadilah Trusted Advisor Pilihan Klien High-Net-Worth
Tingkatkan AUM Anda, bangun loyalitas klien, dan percepat karier Anda di industri wealth management.
Jadwalkan Konsultasi GratisTingkatkan Kapabilitas Tim Wealth Management Anda!
Berinvestasi pada keterampilan yang membedakan Anda dari kompetitor. Kuasai seni penjualan konsultatif. Daftar sekarang!
Daftar SekarangTELAH DIPERCAYA OLEH
